SIMO 2005, LA FERIA SE RENUEVA CON AIRES DE CANAL

Carlos Losada. SIMO 2005 no pasará a la historia por su brillantez; tampoco por la elevada participación o por la cantidad de visitantes. A lo sumo lo hará como la edición en que se quiso dibujar una “feria de ferias”, un lugar en el que reunir a todos los sectores de las TIC, por muy dispares que pudieran resultar. El resultado no ha sido todo lo satisfactorio que se podía esperar, pero ha dado una razón de continuidad al mayor punto de encuentro para el segmento de la Informática y las Comunicaciones que hay en nuestro país.

No hubo más que darse un paseo por los pabellones en los que se celebraba la edición de este año y charlar con algunos de los expositores para darse cuenta de que el ambiente no difería demasiado del vivido el año pasado y que SIMO se encuentra sumergido en una espiral de lenta decadencia que ha de frenarse para recuperar una feria que en el pasado dio mucho de sí y que, por el bien de las TIC, ha de volver a darlo.

Y es que, a pesar de que la organización haya estimado que la cifra de visitantes fue de 285.000 personas, lo que significa un 2% más que en 2004, y que en su comunicado oficial explique que “una vez más, la celebración de SIMO ha venido a ratificar el valor de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones como motor del crecimiento económico y mejora de la calidad de vida”, lo cierto es que ha perdido la fuerza que antaño tenía, con numerosas bajas en cuanto a fabricantes importantes, con menos espacio ocupado por otros que han decidido estar presentes con un gasto más moderado debido al alto precio del “suelo”, y con un nivel de visitantes que no termina de ser todo lo profesional que debiera.

Ahora bien, si hay algo destacable ha sido el apoyo de las Administraciones y estamentos públicos, con grandes espacios esparcidos por los diferentes pabellones, que han otorgado al evento un carácter institucional del que carecía en el pasado. Por esa misma razón, la organización habrá de seguir luchando por que la tendencia vivida en los últimos años cambie y se recupere el espíritu de innovación que existía hace tiempo, cuando toda compañía que se preciara “debía” estar presente.

Cuatro ejes
Pero hagamos un rápido repaso por lo que deparó la feria, que se dividió en cuatro grandes ejes: Tecnologías de la Información, en los pabellones 1, 3, 5 y 7, y que incluyeron el Area Macworld (pabellón 3) y Electrónica de Consumo (pabellón 7); Aplicaciones Profesionales, en los pabellones 2 y 4, albergando el Area Autodesk, el espacio dedicado a Asociaciones Territoriales y, como novedad, el Area de Seguridad; Telecomunicaciones (pabellón 8); y E-Business, Internet y la Comunidad Digital (Pabellones 6 y 8).

En el primero de ellos, el de Tecnologías de la Información fue donde se acumuló un mayor número de visitantes y donde, un año más, todo lo relacionado con informática portátil y elementos multimedia tuvo una especial relevancia, como podremos comprobar en la sección de Galerías y Actualidad tanto de este número de CANAL DIGITAL como del correspondiente a enero. Asimismo, se incidió en el concepto de Hogar Digital basándose en redes inalámbricas y en uno de los protagonistas de esta edición: el sistema operativo Windows Media Center, que Microsoft presentara hace algo más de un mes y que ya está presente en los nuevos dispositivos que la mayoría de los grandes fabricantes de hardware han desarrollado para el mercado doméstico; en el color tanto en la oficina como en casa, y en la importancia del canal de distribución para atender las necesidades del gran foco de negocio existente en nuestro país: las pymes. Por supuesto, tampoco hay que olvidar el papel que jugaron mayoristas como Alfamicro, Dakel, Infostock (también como fabricante), Kinyo o MCR, entre otros, que dieron buena cuenta de las novedades de las marcas representadas y que, junto a los que acudieron al Congreso de la Distribución (ver recuadro adjunto), demostraron que el canal sigue muy involucrado en el devenir de esta feria informática. Y como en ediciones anteriores, la central de compras y servicios Central HardSoft también tuvo un espacio relevante en el que demostrar la validez de su filosofía, que se basa en la mayor fuerza que hacen conjuntamente sus asociados frente a compañías y grupos empresariales de mayor envergadura.

En el espacio reservado a las Aplicaciones Profesionales, la seguridad volvió a ser el elemento esencial sobre el que giró la actividad; eso sí, sin olvidar las soluciones de gestión para las pequeñas y medianas empresas.

Finalmente, Telecomunicaciones volvió a ser un cúmulo de luces y sonidos con la presencia de las grandes operadoras, que volvieron a recurrir al más puro espectáculo para atraer visitantes. No obstante, en esta área de negocio, que sigue creciendo, especialmente en lo que a redes inalámbricas y comunicaciones para la pyme se refiere, se dieron cita compañías que en las jornadas profesionales obtuvieron grandes resultados, como fue el caso de ALLNET y SMC Networks, por poner dos claros ejemplos de trabajo constante con el canal. En cuanto a E-Business y la Comunidad Digital, se trató de una zona ciertamente descafeinada en la que apenas hubo más novedades que ver cómo la tecnología podría interactuar con el individuo en una ciudad virtualmente posible.

Respaldo institucional
Como hemos comentado, las instituciones públicas quisieron respaldar con su presencia el compromiso de impulsar la Sociedad de la Información. El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio tuvo una importante participación en la feria, mediante el patrocinio de un área específica dedicada a la Televisión Digital Terrestre (TDT), aunque también ocuparon un lugar destacado los gobiernos autonómicos, los ayuntamientos y otros entes estatales.

Dos eventos que se estrenaron como novedad en 2004 se presentaron en esta edición potenciados. Por un lado, la Comunidad Digital, promovida por ACCEDA, duplicó su espacio para integrar más soluciones, productos y servicios al concepto del Hogar Digital y de las Ciudades Digitales. Y con más de 10.000 metros cuadrados se recreó la urbe de un futuro no muy lejano, pudiendo visitar una escuela, una gasolinera, un centro de negocios o zonas deportivas y de juego. Especial mención hay que hacer de las cámaras de videovigilancia de la compañía Axis Communications que se distribuyeron por los diferentes “edificios” de esta zona y que mostraron las posibilidades de utilización (siempre con una gran calidad) que este tipo de dispositivos IP ofrecen tanto a empresas como a instituciones públicas; de hecho, ocupó la totalidad del Pabellón 6, un espacio que quizás se antojaba un poco excesivo para esta reproducción.

También duplicó su superficie y participación empresarial el Area Pymes TIC, que agrupó a las empresas por comunidades autónomas para fortalecer la actividad comercial del conjunto. Esta área contó con la colaboración de AETIC y ofreció a los negocios con menos recursos pero interesados en dar a conocer sus productos y servicios la posibilidad de estar presentes en SIMO de forma rentable y económica. Asimismo, el Área Pipe volvió a servir para que las empresas que participan en este programa de iniciación a la exportación pudieran exponer sus folletos y catálogos.

Otros eventos que destacaron fueron el Salón del Consumible, Reciclador, Maquinarias y Materias Primas, la primera exposición especializada para este sector; un espacio promovido por ASIMELEC para mostrar lo último en tecnología de seguridad, desde antivirus o firewalls, hasta la aplicación de la firma electrónica o las últimas tecnologías PKI de autenticación; el Salón Call Center + CRM Solutions, donde se abordaron cuestiones como el aumento de la productividad de los call centers; la Jornada XBRL para Agencias de Valores y Analistas Financieros; el Congreso de Promoción TIC para Pymes, Microempresas y Autónomos; el Forum Mundial de Tecnologías en la Información, donde se analizaron en profundidad los procesos más innovadores en las empresas y las últimas tendencias; y el II Congreso Internacional de la Comunidad Digital, que abordó aspectos relativos a la legislación, tecnologías e infraestructuras en materia de Hogar Digital.

El ICongreso de la Distribución TI: muy discutido
Pero si por algo ha destacado esta edición de SIMO para nuestros lectores ha sido por la celebración del I Congreso de la Distribución TI, organizado por ADETI (Asociación Española de Distribuidores de Tecnologías de la Información), Transcend y el propio SIMO, y que después de su celebración ha arrojado tanto luces como sombras.

Y es que, los resultados no han sido todo lo satisfactorios que se esperaban e incluso cundió el descontento entre un buen número de expositores debido a ciertos aspectos que señalaremos (y que aparecen resumidos en el recuadro adjunto en este reportaje).

Pero antes recordemos que este congreso tenía previsto reunir a más de 10.000 miembros del canal, así como a casi medio centenar de los fabricantes y mayoristas más importantes del sector. Finalmente, fueron 1.678 los distribuidores que se acercaron al área de exposición, donde contaron con los responsables de 60 compañías, con las que tuvieron la oportunidad de establecer contacto personal directo y de, incluso, enrolarse en los Programas de Canal que allí eran presentados.

Además, para facilitar la asistencia a los congresistas y la consecución de sus objetivos, el evento se celebraría en un entorno privado, de acceso restringido y exclusivo de negocios, de una forma completamente segmentada para optimizar el tiempo de los asistentes y que su agenda se enfocara únicamente a generar dinero. Por ello, el espacio estaría orientado, tanto en su forma como en su contenido, a los encuentros personales entre los promotores (fabricantes y mayoristas) y los congresistas (distribuidores de TI). En este punto hubo voces discordantes, ya que no siempre se restringió el acceso, especialmente en las primeras jornadas. Afortunadamente, el jueves y el viernes se corrigió y se evitó la entrada de asistentes ajenos a lo que los expositores buscaban.

Por otra parte, se habilitaron dos zonas de trabajo totalmente diferenciadas: por un lado, la Zona Congresual, que cada día se abrió con una Sesión Plenaria dirigida por expertos del canal, y en la que se celebrarían Mesas Redondas de debate para analizar temas de actualidad para la distribución de este país. Sin embargo, la escasa o nula asistencia echó para atrás algunas de estas citas, lo que también provocó el malestar de algunos ponentes.

La segunda zona establecida fue la de Encuentros de Negocios, un área abierta a todos los congresistas, en la que fabricantes, mayoristas y prensa especializada pudieron entrar en contacto con distribuidores de determinados perfiles, con el objetivo de presentarles sus programas de canal, propuestas de valor y productos o servicios. Para ello dispusieron de despachos propios e individualizados, en los que mantener entrevistas de media hora con empresas del canal, las cuales se habían acordado previamente a través de la agenda diseñada por la organización del evento. Este punto fue el más controvertido del Congreso, pues la gran mayoría de reuniones previstas no tuvieron lugar debido a la incomparecencia de los distribuidores que en un principio iban a acudir; un grave fallo de la organización que levantó ampollas en numerosas empresas expositoras, algunas de las cuales incluso se plantearon emprender diversas acciones legales.

No todo fueron despropósitos
Después de estas protestas y del ambiente enrarecido que se vivió por momentos, pudiéramos caer en el error de considerar esta primera edición un fracaso, un evento que no merecerá la pena repetir. Sin embargo, también han existido puntos favorables, como los buenos resultados obtenidos por algunos expositores, como el negocio que se ha movido durante las cuatro jornadas... y que se seguirá moviendo en los días posteriores, y ante todo, en el propio concepto del congreso, que trata de reunir al canal de distribución de las TI español en torno a un espacio en el que reunirse para mejorar el devenir del sector.

Para la organización “el I Congreso de la Distribución ha sido considerado de forma generalizada como una buena idea que conviene al sector que se consolide para que éste cuente con una cita anual profesional de encuentro canal-marcas, y que como muchas iniciativas primerizas ha tenido cosas que han funcionado bien y otras que no lo han hecho como se deseaba”. Además, el comunicado oficial destaca que a pesar de que no acudieron todos aquellos que se preinscribieron, sí detallaron “sus perfiles y sus intereses de negocio, así como cuáles son sus demandas de contacto y de actualización profesional. Con todo ello, entre otros activos, se cuenta ahora con un material inestimable para que la etapa postcongresual aporte perspectivas de negocio al canal y a las marcas participantes, y abre la puerta con una base sólida a la que debe ser una segunda edición del Congreso mejor que la primera, pero también más fácil de que así sea porque ya no se parte de cero”.

Respecto a la problemática de las agendas y el hecho de que se incumplieran de un modo tan flagrante, ADETI y Trascend están en “una reflexión acerca del modelo de concertación para futuras ediciones, y se organizará el contacto entre las compañías participantes y los varios miles de distribuidores que solicitaron en su momento de forma expresa mantener reuniones o bien recibir información acerca de las mismas, de forma que todo ese potencial de negocio latente para ambas partes, distribuidores y marcas, cristalice antes durante o después del Congreso. Se cuenta, por último y de forma adicional, con grabaciones en DVD de muchos y valiosos contenidos presentados durante el evento, como ponencias, presentaciones de programas de canal, entrevistas y mesas redondas, con las que se podrá ofrecer a posteriori al canal de distribución un material de inestimable valor no existente hasta el momento, y que permite a las marcas aportar uno de esos valores que aprovechando el Congreso deseaban poner sobre la mesa”.

De menos a más
Como resumen de las cuatro jornadas, podemos decir que la primera de ellas, celebrada el martes, resultó infructuosa para la mayoría de los asistentes, puesto que los stands aún no estaban del todo instalados y el mobiliario previsto no pudo utilizarse por imperativo de Protección Civil (sic). Además, no se restringió el paso a los asistentes ajenos al congreso. Postiormente, el miércoles trajo consigo los momentos de máxima tensión entre los expositores y la organización por los motivos que hemos expuesto anteriormente. Afortunadamente, el jueves el panorama cambió para algunos de ellos y comenzó a restringirse el paso a visitantes que no tenían acreditación. En cuanto al viernes, también resultó más productivo que los primeros días, con una afluencia constante y un mejor ambiente para lo que este día suele deparar a la feria en general.

UNAS DE CAL
- Un concepto válido para prolongarse en el tiempo.

- Negocio latente durante el congreso y después del mismo.

- Apoyo de gran parte de la industria y del canal de distribución.

- Un espacio relevante dentro de SIMO.

... Y OTRAS DE ARENA
- Mala planificación de reuniones y demás citas (conferencias, mesas redondas...).

- Discrepancias con el mobiliario y el diseño de los stands.

- Libre tránsito de asistentes en ocasiones.

- Menor asistencia de la prevista por parte de los distribuidores confirmados.

- Posible negativa de determinados expositores para repetir experiencia.

EMPRESAS

- Actebis

- ADN

- Arsys

- BEK

- BenQ

- CCS

- CDC Augusta

- Cisco

- Codine

- CA

- Diana

- D-Link

- EPSON

- Flytech

- Fujitsu

- Fujitsu Siemens

- Galdon

- Geinfor

- Grupo 77

- Hewlett Packard

- Informática 68

- Ingram Micro

- Intel

- Iomega

- Itway

- Kingston

- Konica Minolta

- Lenovo

- LG

- MAXDATA

- McAffee

- Microsoft

- Nokia

- Ofimática Marsé

- Oracle

- SAP

- Sony

- Supermicro

- Symantec

- Targus

- Telefónica

- Toshiba

- UMD

- Vodafone

- Xerox