KISS Y LINKSYS NOS ACERCAN EL HOGAR DIGITAL

Carlos Losada. Después de que Cisco-Linksys adquiriera la compañía escandinava KiSS Technology, dedicada al desarrollo de soluciones destinadas al “hogar digital” y el entretenimiento en red, han pasado unos meses ajustando ambas organizaciones con el objetivo de atacar el mercado de un modo conjunto, respondiendo así a las expectativas de los canales y clientes de cada una de ellas.

”Cuando Cisco-Linksys decide comprar una compañía como KiSS está teniendo en cuenta que nuestras soluciones complementan a las suyas. Ellos tienen productos de conectividad para datos, pero echaban de menos estar presentes en el salón de casa, en el entretenimiento doméstico, contar con productos electrónicos al fin y al cabo”, asegura Tomas Sorensen, director general de Ventas de KiSS, que señala como principal objetivo a partir de ahora conseguir una colaboración conjunta de ambas estructuras para hacer posible el concepto de “Hogar Digital”.

En principio, Linksys y KiSS trabajarán con el mismo canal, algo que no parece muy complicado en la actualidad, ya que “muchos de nuestros distribuidores coinciden. Además, queremos que se nos vea como una misma compañía capaz de ofrecer soluciones completas para el usuario final”, explica Sorensen.

Formar a los canales

Pero lograr trabajar de este modo conjunto no va a ser el único propósito que se han marcado los responsables de KiSS para el año que va a comenzar. Según el director de Ventas, “necesitamos formar al mercado en nuestros productos, lograr que los distribuidores y los retailers los conozcan y sepan comunicar a los usuarios finales sus ventajas. Hay que tener en cuenta que para KiSS el mercado español es muy importante, ya que después de Dinamarca y Holanda es donde tenemos una mayor penetración. Por eso queremos hacer foco en educar a nuestros canales, apoyándoles con una mayor inversión en marketing y con productos preparados para España, con contenidos en castellano”.

En la actualidad, las soluciones de KiSS se venden tanto en las cadenas de retailers como mediante distribuidores tradicionales de TI. “Eso sí, seguimos buscando partners para llegar al mercado con bundles: con ADSL, con video on demand y con VoIP”, apunta el directivo de la marca. Y por encima de todos ellos se encuentran los dos mayoristas con los que actualmente trabaja KiSS: GTI y UMD.

En este aspecto, los responsables de la marca danesa aún no tienen muy claro lo que sucederá, ya que GTI no es mayorista de Linksys, que actualmente tiene en cartera a UMD, Ingram Micro y Tech Data. “GTI no trabaja con Linksys, pero está haciendo un trabajo muy bueno con nuestros productos, ayudándonos mucho en nuestra labor”, asegura Sorensen.

“Tengamos en cuenta que estamos en un proceso de fusión, a nivel de empresa, de mayoristas y de canal, y que de aquí a un tiempo se maximizarán todos los esfuerzos, dejando los canales que mejor funcionen. Hay que darle tiempo para ver cómo evoluciona”, explica Miguel Ángel Bullón, responsable de la comercialización de los productos de KiSS en nuestro mercado, quien también habla del papel que tienen tanto UMD como GTI en el negocio.

“Ahora mismo están al 50% aproximadamente. GTI está trabajando muy bien y está creciendo muy rápido en retail, que es donde está haciendo un mayor foco. Por su parte, UMD tiene una mayor presencia en los distribuidores de TI, con unos crecimientos igual de importantes y una oportunidad de negocio creciente”, añade.

El mercado en España
Como hemos comentado, KiSS, de la mano de GTI, está obteniendo unos importantes resultados en retail, sector en el que está presente dentro de las principales cadenas, como es el caso de PC City, Media Markt, El Corte Inglés, FNAC, Carrefour (“en este caso es algo diferente, ya que se trata más de una implantación a nivel de precios agresivos”, apunta Bullón), VIPs, tiendas UPI, etc.

En cuanto al canal de distribución de TI, que pasa en mayor medida por la manos de UMD, está experimentando importantes aumentos. “En el año 2003 fueron 7.000 los distribuidores que vendieron algún producto de KiSS, en 2004 fueron 8.500 y este año estamos hablando de unos 10.000, siendo activos, es decir, con una rotación mensual, aproximadamente un 30%”, explica el responsable en España.

Precisamente la compra por parte de Linksys será un acicate importante dentro de la distribución de TI, ya que a partir de ahora “ambas marcas vamos a ir de la mano. Muchos distribuidores no tenían excesivo conocimiento de KiSS y ahora van a conocer más la marca con un mensaje conjunto. Numerosas implantaciones para empresas y usuarios finales las lleva a cabo este canal, que posee los conceptos que los clientes finales no tienen y necesitan para la implantación de sus redes domésticas en las que estén integrados los dispositivos de entretenimiento digital”, afirma Bullón, que resume todo en dos ideas marcadas por el incremento en las ventas: “Los retailers nos darán volumen y presencia, y los distribuidores tendrán ante sí una excelente oportunidad de negocio”.

ÚLTIMAS NOVEDADES DE KiSS
- KiSS DP 1100 es un reproductor de DVD compacto compatible con vídeo de alta definición y que posee un avanzado soporte de formatos como MP3, AAC, Ogg Vorbis, MPEG4, DivX de alta resolución... Además introduce soporte de Nero Digital para ofrecer al usuario la máxima calidad.

- KiSS DP-600 es uno de los primeros reproductores que soportan Windows Media Video en alta definición, ofreciendo mejor calidad que un DVD normal y proporcionando aproximadamente cuatro veces más compresión que un MPEG-2 y dos veces más que un MPEG-4. Este equipo también incluye conexiones Wireless y Ethernet y está preparado para soportar Windows Media 9, así como para reproducir cualquier archivo de sonido, vídeo y fotografías. Además, cuenta con un disco duro y ofrece la posibilidad de disfrutar de Video On Demand.

- El KiSS VR-558 es un grabador de vídeo digital de próxima generación que integra un disco duro de 300 Gb, donde es posible almacenar contenidos de audio, vídeo e imágenes. Por supuesto, este dispositivo también puede copiar contenido de un CD o DVD, o directamente desde el PC. Para ello bastará con establecer una conexión entre el reproductor y el ordenador a través del software KiSS PC-Link.

- Finalmente, KiSS aumenta su catálogo de productos con las nuevas televisiones planas TFT Coolview, que se comercializan en tres configuraciones: de 17”, 26” y 32”.