| Business Objects confía en su canal de distribuidores de valor añadido para aumentar su cifra de negocio. Por ello, ha puesto en marcha un programa de partners que les aporta las herramientas y recursos necesarios para llevar sus productos a la pequeña y mediana empresa principalmente. Y como principales novedades de su catálogo, la compañía ha presentado Crystal Reports XI y Crystal Reports Server. Business Objects está haciendo un especial foco en su canal de distribución. De hecho el 50% de su facturación proviene de ventas realizadas por sus mayoristas. Sobre este tema hemos hablado con Carlos Alegre, manager del canal VAR en esta compañía, quien nos ha hablado del nuevo programa de partners. ¿Qué papel juegan los mayoristas? Son los encargados de proporcionarnos cobertura geográfica, de llevar a cabo la función logística, así como de la pronta disponibilidad del producto para nuestros clientes. Asimismo, destacan por dar valor añadido y servicio al canal. ¿Con cuántos partners trabaja Business Objects actualmente en España? ¿Qué perfil tienen? Business Objects cuenta actualmente con un gran número de participantes dentro del Partner Program que tienen un perfil de Value Added Reseller (VARs) o distribuidores de valor añadido. Todos ellos tienen capacidades para abordar proyectos de Business Intelligence con nuestra tecnología y, en muchos casos, están especializados en determinadas soluciones de nuestro portfolio de soluciones o en ciertos clientes o geografías. ¿Los tienen estructurados de algún modo? Sí, el Partner Program establece varios niveles en función de su volumen de negocio y del nivel de compromiso comercial que tienen con Business Objects. Así pues, en el escalón de entrada de este programa de canal se sitúa el nivel Bronze, al que le siguen por orden de importancia las categorías Silver, Gold y Platinum. ¿Qué nos puede comentar acerca del nuevo programa de partners? ¿Qué ventajas obtienen los miembros de su canal? Participar en el programa ofrece importantes beneficios a las empresas que viven de desarrollar proyectos sobre tecnología de Business Objects. Además de pertenecer a una red comercial con la cobertura de nuestra compañía, así como de acceder a los recursos del Partner Program como la “Partner Extranet” o la “Web de Soporte”, los socios de negocio de Business Objects obtienen un margen comercial en todas sus operaciones e importantes descuentos de cara a acceder a formación o servicios de consultoría. ¿A qué tipo de empresas están dirigidas las soluciones Crystal Reports XI y Crystal Reports Server? ¿Qué destacaría de cada uno de estos productos? Basicamente, podemos decir que los clientes potenciales son las pymes, las grandes empresas que tengan proyectos destinados a departamentos concretos, desarrolladores de aplicaciones… En Crystal Reports XI se incluyen nuevas prestaciones de productividad, las cuales permiten que los usuarios de empresas de todos los tamaños dispongan de herramientas de diseño de informes más sencillas, de una mayor simplicidad a la hora del mantenimiento de éstos, de más posibilidades de acceso a los datos, y de una integración total con la plataforma BusinessObjects XI. Además, con Crystal Reports XI también es posible acceder a la información con mayor rapidez, simplificando la creación de informes y permitiendo a los desarrolladores organizarlos y decidir la manera de programarlos, gestionarlos y distribuirlos; todo ello sin olvidar que se proporciona un acceso seguro a ellos. Por su parte, la solución Crystal Reports Server está especialmente indicada para ayudar para que las empresas pequeñas y medianas tengan la opción tanto de generar, como de distribuir y gestionar informes a través de la web. ¿Qué formación y soporte ofrecen al canal de distribución para lograr la correcta comercialización de los productos? Los partners de Business Objects que participan como VARs en el programa obtienen en España formación por valor del importe íntegro del pago por pertenecer al éste. Adicionalmente, obtienen un descuento para cualquier plan de formación. Esta enseñanza puede obtenerse asistiendo a los cursos públicos planificados en nuestro calendario o a través de cursos privados en sus instalaciones. CRYSTAL REPORTS XI
Entre las novedades de Crystal Reports XI destacan mejoras importantes en el diseño de informes, como es el caso de su nueva pestaña de vista previa HTML, la posibilidad de utilizar imágenes referenciadas a través del URL, el comprobador de dependencias, los valores predeterminados dinámicos de parámetros y un mejor soporte para integración en aplicaciones Java, .NET y COM. |
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