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Lenovo ha dado el primer paso para llevar su oferta de portátiles al mercado de retail después de alcanzar un acuerdo con El Corte Inglés para que 15 centros de toda España comercialicen configuraciones exclusivas de sus ThinkPad destinadas a estudiantes y con un precio especial. “Nuestro objetivo es liderar el mercado en el año 2010, y para ello debemos estar presentes en el sector de retail, que abarca un 60% del negocio global de portátiles”, comenta Pascual Martínez, director de Desarrollo de Negocio de Lenovo, que explica los tres principales objetivos de esta iniciativa: “Generar visibilidad de marca, crecer en cuota de mercado y contar con un buen posicionamiento de cara a nuestra estrategia para 2006, año en el que seguiremos el desembarco en los centros de retail”. Preparándose para este sector
Para ello, la compañía antes ha de tener “una amplia gama de productos dirigidos al consumo, una estructura comercial que dé el soporte necesario y un mensaje dirigido a los individuos que se base en innovación y cercanía”, reconoce Martínez, que deja muy claro que “esta acción no supone ningún cambio en la política de canal. De hecho, los equipos se suministrarán a través de nuestros mayoristas”. |
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