SOLUCIONES INTELIGENTES DE BACKUP INICIA NUEVA ETAPA

Rubén Lázaro. La experiencia acumulada durante más de cuatro años y el prestigio que supone ser la dueña de la patente internacional de un software que permite hacer copias de seguridad al apagar el ordenador son el aval con el que Soluciones Inteligentes de Backup se presenta al mercado español. Una de las claves fundamentales en esta etapa es la puesta en marcha de una nueva estrategia de canal. De todo esto y mucho más hablamos con Gonzalo Soria, director comercial de la compañía.

¿Qué caracteriza su nueva etapa corporativa?

Esta nueva etapa rompe totalmente con la antigua, tanto en la forma de dirigirnos a nuestros clientes, que ahora es 100% a través del canal, como en la gama de formatos. Así, a la anterior licencia virtual añadimos ahora la licencia OEM para ensambladores de PCs, así como la caja para poder estar en todos los lineales de grandes y pequeños retailers.

¿En qué consiste esa nueva estrategia de canal?

Lógicamente, al disponer de un producto tan perfeccionado, nos planteamos que había llegado el momento de ponerlo a disposición de una mercado mayor, al que ya no se puede atender de manera personalizada. Para poder dar respuesta a todas esas peticiones hemos decidido apoyarnos en tres de los principales mayoristas informáticos de nuestro país: Ingram Micro, Compuspain y GTI.

¿Cuáles son las principales oportunidades de negocio que proporcionan a sus distribuidores?

En primer lugar, la posibilidad de comercializar un producto nuevo, que antes no estaban vendiendo, por lo que aumentan facturación y margen. Además, si lo incluyen en la oferta de mantenimiento a empresas, les proporcionará unos ingresos regulares de manera sencilla, ya que la copia sólo se configura una vez y el resto es automático. Por último, tendrán a sus clientes más tranquilos, pues podrán guardar su información y cumplir la Ley de Protección de Datos.

¿Podría describirme la estructura de su canal de distribución?

Como ya he comentado, trabajamos con GTI, Ingram Micro y Compuspain, tres mayoristas con los que cubrimos nuestras necesidades de distribución en todo el territorio español. Además, cada uno de ellos nos ofrece un valor añadido que para nosotros supone una ventaja competitiva. Por ejemplo, GTI es un referente indiscutible en el mercado nacional de software; Compuspain juega un papel fundamental en la estrategia de penetración en Andalucía diseñada por la compañía, e Ingram Micro aporta su proyección internacional, que nos resultará muy útil en el futuro, y el componente de hardware necesario para ofrecer bundles de productos.

¿Qué tipo de herramientas facilitan a sus distribuidores para ayudarles en su labor diaria?

Hemos desarrollado una herramienta multimedia e interactiva que muestra el funcionamiento de copy365 leader BACKUP y que sirve a los distribuidores para conocer este producto y presentarlo a sus clientes. Además, proporcionamos material PLV y asistimos siempre que podemos a eventos con clientes y distribuidores, ya que es la mejor forma de tener un feedback de primera mano sobre sus demandas.

¿Cómo ayudan al canal a la hora de proporcionar valor añadido a los clientes?

Poniendo a su disposición un producto que no existía, una solución de backup a un precio pyme, que hace las copias en el mejor momento: cuando no usamos el PC. Siempre oímos al canal quejarse de lo “achuchado” que está el sector, y es verdad, así que queremos ser un soplo de aire fresco, aportando valor, facturación y margen.

Otro de sus objetivos es la expansión internacional. ¿Cómo piensan afrontar ese reto?

Nos planteamos la expansión internacional como un objetivo a medio plazo. Primero queremos consolidar nuestra posición en España y, una vez hayamos superado esa etapa, daremos el salto al exterior. El hecho de haber gestionado las patentes en 16 países denota un claro interés por cruzar fronteras.

Por cierto, ¿cómo valoran la situación actual del mercado español?

En España existe interés por la seguridad informática, y las empresas están cada vez más concienciadas de la necesidad de hacer copias de seguridad. Pero todavía queda mucho por hacer, y ahí es donde debemos encontrar nuestro nicho de mercado, al contar con un producto único. Estamos seguros de tener por delante un campo completamente abonado para crecer.

Finalmente, ¿qué otros proyectos de futuro tiene ante sí su empresa?

De cara a 2006 estamos preparando el lanzamiento de un servicio, Telecopy, que a partir de copy365 leader BACKUP permitirá hacer copias remotas, pero os lo contaremos más adelante...

COPY365 LEADER BACKUP, APAGAR Y LISTO
Los responsables de Soluciones Inteligentes de Backup son conscientes de que la realización de copias de seguridad resulta vital para las empresas, por lo que ofrecen a las pymes y los profesionales sistemas sencillos que, a un precio asequible, permiten salvar la información de su negocio, almacenarla sin necesidad de soportar costes innecesarios y gestionar los datos con la máxima eficacia y confidencialidad. Para ello, la firma ha creado copy365 leader BACKUP, que según su director comercial, Gonzalo Soria, “es nuestro buque insignia, el único software del mundo que permite hacer una copia de seguridad del PC al apagarlo. Es un programa potente, intuitivo, fácil de instalar y manejar, que aporta la gran ventaja de no interrumpir ni ralentizar nuestro trabajo. La copia puede realizarse en cualquier soporte, e incluso recibiremos un SMS en el móvil comunicándonos que se ha realizado correctamente”.