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Toshiba TEC Spain Imaging Systems ha creado un programa de certificación para el canal, denominado Toshiba MAX, con el que quiere impulsar su negocio de soluciones de gestión documental y la capacitación de su canal a la hora de absorber la demanda en este mercado. Para Steve Henty, jefe de Proyectos Internet y Soluciones, “actualmente al distribuidor le resulta muy difícil diferenciarse dentro del mercado de la impresión. La estrategia de venta y servicios se encuentran excesivamente centradas en el producto, características, y mantenimiento. Desarrollar una oferta real de valor añadido le resulta complicado. Para paliar esta realidad hemos creado Toshiba MAX. Queremos estrechar nuestra relación con el canal, ofrecerle nuevas oportunidades de hacer crecer su negocio y su rentabilidad, de diferenciarse y de resolver realmente las necesidades de sus clientes”. Así pues, tras los respectivos cursos de formación, esta certificación permitirá a los distribuidores acceder a la amplia oferta de soluciones de software que Toshiba ha desarrollado pensando en las pymes y que ha bautizado bajo el lema “Soluciones Ganadoras para su Negocio”: DocuWare, una completa y flexible solución de gestión documental adaptable a cualquier flujo de trabajo; ReRite, un servidor OCR; y la solución e-BRIDGE Fleet Management System, desarrollada por Toshiba para gestionar los diferentes dispositivos de una red y reducir su coste total de propiedad. |
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