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Tech Data ha iniciado una campaña de marketing para promover la integración de los nuevos productos Windows Vista, Microsoft Office y Windows Server SBS en PCs y servidores para su venta conjunta. Esta iniciativa tiene tres líneas de acción: comunicación externa e interna, un plan de incentivos para la fuerza comercial y un programa de fidelización e incentivo para los clientes. Asimismo, estará basado en la campaña “No sin mi Software” (dirigido a la comunidad de resellers, así como a nivel interno para el equipo comercial y de marketing de la propia Tech Data y, por extensión, a toda la empresa) y el concepto “PYME READY PC”, marcándose como principal objetivo asociar la venta de hardware de cualquier fabricante con el software de Microsoft y, paralelamente, conseguir que todo servidor facturado desde los almacenes centrales de Tech Data vaya acompañado de su sistema operativo y software ofimático. Respecto al “PYME READY PC”, englobará a todo PC que se venda con Windows Server SBS y con Office, y se complementa con una oferta de valor añadido que ayudará al distribuidor a vender el producto y el concepto al usuario final. “Con el lanzamiento de Windows Vista, Tech Data será un protagonista básico para su comunicación y presentación al canal”, ha señalado Lluis Bou, Division Manager de Integración del mayorista en España, que añade: “La nueva estrategia quiere aprovechar al máximo las sinergias con los fabricantes de PC para potenciar las ventas de Vista, Office y Server SBS por parte del canal”. Un elemento clave de la campaña será el lanzamiento de diversos programas de incentivos, integrados dentro del programa de fidelización Tech Loyalty Program, a través de los cuales los distribuidores recibirán diversos premios por cada compra, entre los que se incluyen regalos específicos y puntos adicionales para dicho programa. En lo referente a formación, Tech Data organizará, en colaboración con Microsoft, sucesivas jornadas dirigidas a su propia fuerza comercial y diversos seminarios para el canal, con el fin de alcanzar un nivel de conocimiento que permitirá dar al canal el servicio y valor necesarios para el éxito de la campaña. “El lanzamiento de Windows Vista y Office 2007 supone una gran oportunidad para Tech Data”, señala Bou, “ya que somos un partner fundamental de Microsoft por nuestra posición de privilegio con los fabricantes de PCs, por la experiencia de nuestra fuerza comercial y de marketing en el negocio de Microsoft OEM y, naturalmente, por nuestro alcance en pequeñas y medianas empresas, canal masivo e integración. Al mismo tiempo, el plan afianzará nuestro negocio OEM y contribuirá a la consolidación del liderazgo de Tech Data”. |
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