AXIS PROPONE NEGOCIOS DE FUTURO A SUS MÁS DE 9.000 PARTNERS DE CANAL

Desde que en 1996, doce años después de su fundación, Axis Communications lanzara su primera cámara de red, la Axis 200, hasta nuestros días, en los que continúan desarrollando una nueva generación de chips que verán la luz allá por 2009, la oferta de esta multinacional sueca experta en soluciones de seguridad bajo entornos de vídeo en red ha evolucionado hasta contar con una de las gamas más completas del mercado en este campo en el que, según todas las consultoras, es líder indiscutible tanto a nivel tecnológico como de facturación, unidades vendidas e incluso inversión en I+D.

Pero sin duda lo más importante de su estrategia no es sólo que sus soluciones están totalmente basadas en estándares, sino que el 100% de las ventas a nivel mundial se hacen a través de los más de 9.000 partners que conforman el canal de distribución de la compañía, un ecosistema tremendamente especializado pero también muy rentable que se divide en torno a tres tipos de partners: Solution, Premium y Authorized. De ellos, sólo en España hay más de 1.400 (24 Solution y 40 Premium). Y es que, pese a que desde la central no aportan datos de cada filial, todos los máximos responsables de Axis con quienes tuvimos la oportunidad de intercambiar opiniones valoraron muy positivamente el excelente trabajo realizado en nuestro mercado por el equipo de Axis España, que con Juan Luis Brizuela a la cabeza (al igual que en otras regiones del Sur de Europa) lleva años brindando todo su apoyo a cuantos mayoristas, distribuidores, integradores de sistemas y ADPs (Axis Development Partners o desarrolladores de soluciones bajo entornos Axis) han decidido apostar por las infinitas posibilidades que ofrece el negocio del vídeo digital en red, sobre todo como alternativa al sistema analógico más conocido como CCTV (Circuito Cerrado de Televisión). Y todo ello sin olvidar otras importantes alianzas estratégicas con conocidas compañías expertas en almacenamiento, seguridad, infraestructuras, consultoría o ingeniería, por poner sólo algunos ejemplos.

En cualquier caso, las únicas cifras a las que tuvimos acceso indican que el 46% del negocio de la corporación procede de la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África), frente al 43% de las Américas y el 11% de Asia.

Estrategia 5x5

Si hablamos de números, y en palabras de Martin Gren, cofundador de la compañía, ante los más de 80 periodistas de todo el mundo que nos dimos cita los días 29 y 30 de noviembre en la reunión anual de la compañía en su sede central de Lund (Suecia), “la estrategia a aplicar a partir de ahora se denomina 5x5 y pasa por ser cinco veces más grandes en cinco años, o al menos obtener un crecimiento interanual de un 40% durante el próximo lustro”. Para ello, la apuesta de Axis gira en torno a la industria del vídeo IP, que ya representa el 90% de su negocio, y los llamados mercados verticales como el de Transportes, para el que acaban de presentar su primera solución “a medida” (ver Recuadro adjunto) y donde el fabricante establece otros cinco entornos claves para centrar su actividad y la de los partners: Retail (Comercio Minorista), Educación, Industria, Banca y Gobierno.

209FD-R, LA CÁMARA MÁS VIAJERA DE AXIS

El castillo de Svaneholm (Suecia) fue el lugar elegido por Axis Communications para presentar el que es su primer producto específico para la videovigilancia en transportes públicos, y más concretamente para autobuses y trenes, un sector que desde hace tiempo venía demandando una solución discreta, robusta y que ocupase el mínimo espacio, con el fin de garantizar en todo momento la seguridad de conductores y pasajeros. Nos referimos a la nueva cámara de red AXIS 209FD-R, un modelo de apenas 4 cm de altura, con carcasa a prueba de manipulaciones y alimentación a través de cable Ethernet (PoE) –por el que también se recogen las señales de vídeo–, que utiliza tecnología de barrido progresivo para proporcionar hasta 30 imágenes por segundo en resolución VGA y bajo los estándares Motion JPEG o MPEG-4 simultáneamente, es decir, muy precisas cuando se trata de cuerpos en movimiento. Además, está preparada para su instalación en ambientes adversos, funcionando a temperaturas de entre 0ºC y 50ºC y con humedades relativas de entre el 20% y el 100%.

Los primeros en implantar entre cinco y seis cámaras AXIS 209FD-R en cada uno de los más de 2.000 autobuses que componen su flota serán, a partir de este mismo mes de enero, los responsables de Stockholm Transport, propiedad del Consejo Regional de Estocolmo y empresa de transportes sueca por excelencia desde 1835.