Mauricio Lapastora. |
El buen hacer de Fujitsu Siemens Computers España se demuestra cuando Mauricio Lapastora, máximo responsable de la firma en nuestro país, avanzó lo que serían sus cifras al cierre del año natural 2006: “Terminamos el año creciendo en línea con el mercado, es decir, en torno a un 10%. En consumo y pymes lo hemos hecho por encima de estas cifras, concretamente el 12%, y en gran cuenta nos hemos quedado en el 7%. Además, el precio de los PCs ha caído alrededor de un 8%. Otras áreas de gran crecimiento han sido: portátiles profesionales, con un 12%; servidores, con un 42%; almacenamiento, con un 58%; y servicios, entre un 40% y un 80% dependiendo de cada caso. En resumen, 2006 ha sido satisfactorio. Hemos crecido en línea con el mercado y en las líneas estratégicas de la compañía, aunque nos hubiera gustado crecer más”. Con esta última frase Lapastora se refiere a dos proyectos en los que Fujitsu Siemens invertirá cerca de 4 millones de euros. El primero de ellos se denomina provisionalmente Primergy Turn Around y es una iniciativa cuyo objetivo pasa por duplicar la participación de mercado de la firma en servidores estándar de aquí a tres años a través de la potenciación del concepto de Data Center dinámico, actividades de marketing y comunicación, y un canal especialista. La segunda propuesta es la reorganización de los equipos de venta de Fujitsu Siemens en torno a tres ejes: Valor, Volumen y Nuevos Mercados. Concretamente, el tercero, con 15 personas al frente, se encargará de potenciar el negocio del fabricante hasta triplicar su presencia en el entorno de la Administración Pública y los subsectores más importantes del sector privado, a saber: Banca, Telecomunicaciones e Industria, siempre contando con la ayuda de los integradores y con especial foco en movilidad, servidores y Blade Frames. El objetivo: triplicar la presencia en dichos mercados en dos años. Por lo demás, cuando Lapastora habla de canal, augura cambios: “Los distribuidores van a tener que tomar decisiones. Muchos han apostado por el negocio a corto plazo y son conscientes de que ya no tiene futuro; dar cifras sin invertir en valor es bueno mientras dura, pero acaba terminándose. Desde nuestra compañía vamos a apoyar a aquellos que apuestan por el valor, que es más sacrificado en el corto plazo pero asegura un futuro” |
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