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No es la primera vez que Netgear intenta arrancar en la Península Ibérica con su programa de canal Powershift, desde luego, pero sí parece el mejor momento para reintentarlo con un mayor número de recursos y el aval del propio mercado, que le otorga un crecimiento en sell out (venta a cliente final) del 136% con respecto a 2005, un 36% por encima del objetivo marcado, y el lanzamiento de más de 50 nuevos productos durante los últimos doce meses. Así las cosas, y tras consolidar su posición en el segmento de consumo, donde mantiene relación con los principales retailers del país y que ya representa el 60% de su negocio (el 40% restante corresponde al entorno pyme), Netgear pretende crear muy rápidamente una red de entre 10 y 12 submayoristas o mayoristas especializados en determinadas áreas geográficas o con marcado perfil corporativo, entre los que ya se encuentran figuras de la talla de Akko, Conecxion, PCI o Suministros INEC; todos ellos comprando y solicitando apoyo logístico a Aryan, Ingram Micro, Memory Set (Esprinet) o el más recientemente “recuperado” Tech Data, que son los cuatro distribuidores oficiales en nuestro país. En cuanto al citado Powershift, se trata de una iniciativa “muy proactiva para fomentar el canal de VARs y potenciar las ventas a nivel profesional o entre las pymes, es decir, que nos permita crecer como compañía”, asegura Daniel García, director de Canal de Netgear Iberia, que añade: “El objetivo es reclutar durante 2007 hasta 100 de los más de 1.000 clientes que nos compran trimestralmente, que representarán aproximadamente el 5% de la facturación de la compañía en España y que, a cambio, disfrutarán de un área privada en nuestra web, promociones y descuentos especiales, eventos de formación, material de marketing o PLV, productos en demo, soporte prioritario, etc. Incluso tenemos previsto poner en marcha un programa de puntos durante 2007”. Por último, las previsiones de Netgear para 2007 pasan por un crecimiento del 100%. |
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