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VMware celebró el pasado mes su 2º encuentro semestral de partners del FY06, un evento en el que ha dado a conocer una visión general de la compañía y de su estrategia en el mercado, sus nuevos programas de ventas, Business Continuity y Disaster Recovery, así como sus últimos lanzamientos VMware Lab Manager y VMware Desktop Infrastructure. En esta jornada, la compañía habló sobre su estrategia, basada principalmente en la venta a través de canal. De esta forma, cuenta con dos mayoristas en España, Magirus y Distrilogie, así como con varios resellers que distribuyen a varios niveles: Profesional (gama básica) y Enterprise (gama alta), VAC (partner focalizado en servicios) y Premier (máxima categoría tanto en expertise, como en soluciones). Asimismo, su política de canal de apoya en los Partners Premier (3), Enterprise (60) que incorporan VCPs (ingenieros certificados) y los ingenieros certificados en la herramienta Capacity Planner. En cuanto al apoyo a los partners, la compañía tiene a su disposición iniciativas como el Opportunity Registration Program (descuento adicional en el desarrollo del proyecto y la gestión técnico comercial), un nuevo programa de certificación comercial, más recursos, el WMware Purchasing Program y nuevas herramientas por venir como el portal de renovaciones de soporte. Finalmente, de cara a 2007, VMware premiará la creación de nuevos clientes, fortalecerá el servicio de los partners, automatizará el mantenimiento de renovaciones y mejorará la formación técnica. |
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