David Pascouau, máximo responsable de Itway en la Península. |
La imparable progresión de Itway en España y Portugal ha vuelto a hacerse patente con la comunicación de sus resultados correspondientes al año fiscal 2007 (del 1 de octubre al 30 de septiembre), en el que si el grupo facturó 110,6 millones de euros y creció un 31,8% en rentabilidad, la filial ibérica sumó 21,5 millones, habiendo crecido un nada despreciable 20% y, lo más importante, habiendo aumentado también considerablemente sus ratios de beneficio. De esta cifra, el 75% corresponde a la línea de negocio de Seguridad, que continúa creciendo tanto económica como tecnológicamente, el 18% a la de Infraestructura y el 7% restante a la de Movilidad, repartiéndose por países el 80% España y el 20% Portugal. Pero si importantes son las cifras para consolidarse en su papel de mayorista de valor, aún lo es más la estrategia, que según David Pascouau, su máximo responsable en la Península, se fundamenta en tres aspectos: “El equipo humano, puesto que son las personas quienes hacen fuertes a las empresas; una alta cualificación técnica, hasta tal punto que el 30% de nuestros empleados son ingenieros; y el valor añadido, que se reparte la facturación en un 98% para productos y sólo un 2% para servicios, si bien es cierto que damos otros muchos servicios gratuitos al canal para ayudarle a mejorar su ciclo de ventas”. De igual forma, el propio directivo indica como parte su estrategia a medio plazo la necesidad de “reforzar ese valor, mantener la calidad y favorecer la especialización”. Para ello, entre sus proyectos más inmediatos destacan el refuerzo de la parte de servicios a todos los niveles, la duplicación de los servicios de formación y el lanzamiento de OnBoard, una herramienta de validación de pedidos on-line, que permitirá un acceso más dinámico a los partners a ofertas y proyectos. En cuanto al negocio en sí mismo, Pascouau indicó que se reparte en un 60% en la gran cuenta, un 30% en la mediana y un 10% en la pequeña. “Pese a que nos encontramos más a gusto en el mercado corporativo, la pyme en general ha requerido grandes esfuerzos de nuestra parte”, matizó. Así las cosas, los fabricantes más representativos del mayorista en nuestro país son, por orden alfabético, los siguientes: Check Point, Citrix, Juniper, nCipher, Nokia, Packeteer y Tren Micro. Por último, el futuro de Itway pasa por crecer por encima del mercado, con cifras de dos dígitos, y por la incorporación de nuevos proveedores y tecnologías, como es el caso de Bio Password, un nuevo fabricante de sistemas de autenticación “fuerte”, o por las soluciones de puntos Wi-Fi, redes malladas y virtualización de Colubris, Tropos y XenSource (ahora Citrix), respectivamente. Y todo ello con el punto de mira puesto en mercados emergentes muy relacionados con la ecología en TI, las comunicaciones unificadas, las plataformas de aplicaciones web o la ya citada “bioautenticación”. 902 349 943 / www.itwayvad.com |
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