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Después de un año y medio de la adquisición de Remedy por parte de BMC Software, las cifras para ambas compañías no pueden ser mejores, ya que en el último ejercicio, la venta de licencias de soluciones de software para la gestión del servicio ha crecido de 1,8 millones de euros, a 2,8 millones, lo que supone un 60% de incremento. "Esta tendencia continuará y esperamos que Remedy aumente entre un 30 ó 40% en cada uno de los dos próximo años. Y es que, dentro del negocio de BMC, es junto a PATROL la línea que más crece, suponiendo más de un 10% de la facturación en nuestro país y un 27% a nivel global", asegura Francisco Arnau, director de Ventas de Canal para Iberia. Eso sí, estas cifras no hubieran sido posibles de no haber contado con el apoyo de sus partners. “No hay que olvidar que el modelo de negocio de Remedy va 100% a través de canal, que es el que se encarga de dar el soporte de primer nivel. En España, trabajamos con cinco partners multinacionales con los que tenemos contratos en Estados Unidos, y seis partners locales, tres de ellos de gran tamaño y otros tres cuya mayor parte de su facturación corresponde a productos de nuestra compañía. Este número no está cerrado y se puede ampliar, aunque el nivel de entrada es muy elevado, ya que exigimos unos procesos de certificación, un plan de negocio conjunto…”, añade Arnau. |
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