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Magirus acaba de firmar un acuerdo de distribución con Riverbed, compañía especializada en servicios de datos de área extensa, para extender las soluciones de este fabricante entre su red de partners, ya que se trata de una compañía que “nos permite aportar valor y cuyos productos tienen una aceptación superior al 80% una vez que el usuario lo ha probado pro primera vez”, asegura Hugo Fernández, director general del mayorista en nuestro país. Además, Fernández se detiene en la complementariedad que esta tecnología tiene con las soluciones de su área de virtualización, “que el año natural 2008 –su ejercicio fiscal finaliza en marzo–, experimentó un crecimiento superior al 50%, suponiendo ya el 34% del negocio de Magirus”. Sin embargo, esta situación de crecimiento no se limita a este segmento. El director general también anuncia un incremento global del 31,7%, superando los 40 millones de euros facturados. Desglosando ese crecimiento, el mayorista aumenta en su principal sector de actividad, el de la seguridad (supone un 42%), un 20%; siendo superior al 60% en almacenamiento (que acapara el 23% del negocio total). Otros datos relevantes son el incremento del 150% en open source y el 15% del margen bruto que corresponde a los servicios (crecen más de un 70%). Por su parte, Alejandro Gutiérrez, country manager de Riverbed, tiene muy claro que el objetivo de este fabricante es crecer en el canal y para ello han incorporado a su terna de mayoristas a Magirus, “que nos ofrece una gran capacidad en recursos humanos, técnicos y financieros”. Tanto es así, que en un periodo de año y medio, Gutiérrez prevé duplicar su actual número de partners activos, que se sitúa actualmente en torno a unos 20. “Queremos alcanzar ese número de empresas que comercialicen Riverbed y pensamos que el 60% de ellas llegarán desde el área de virtualización”, apunta Fernández, que señala el segundo semestre de 2009 como clave para el despegue de este fabricante. 917 870 600 / www.magirus.com |
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