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HP ha anunciado sus planes para incrementar en 2009 el soporte en actividades de generación de demanda y registro de oportunidades de negocio para sus Preferred Partners en EMEA. Como parte de este plan, la compañía está invirtiendo en una nueva organización de ventas dedicada a la identificación de oportunidades de negocio para dichos partners. Denominada Territory Sales, será la responsable de impulsar el crecimiento de la unidad de negocio Enterprise Servers and Storage (ESS), dentro del espacio pequeña y mediana empresa (SMB). Asimismo, se centrará en la generación proactiva y el desarrollo de oportunidades de negocio en entorno pyme y administración local. Una vez identificada la oportunidad de negocio los Preferred Partners de HP serán los responsables de su seguimiento, desarrollo de las propuestas para el cliente y cierre de la venta. Adicionalmente, y dado el éxito del portal de registro de oportunidades de negocio de ESS –“Partner for Growth”–, se han ampliado las posibilidades de registro de deals para los Preferred Partners Gold especialistas, además de simplificar la forma de registro de dichas oportunidades. Así pues, desde febrero los socios cualificados podrán obtener descuentos adicionales en el portfolio de productos de HP por nuevas oportunidades ganadas. Además, los HP y Microsoft Frontline Partners tienen la oportunidad de obtener descuentos adicionales por parte de Microsoft en su software de Comunicaciones Unificadas y Virtualización. “La inversión de HP en nuevos recursos para el canal de distribución responde a la demanda de un mayor soporte en la identificación de nuevas oportunidades y generación de negocio, algo especialmente importante en el panorama económico actual”, afirma Antoine Barre, vicepresidente de Canal de HP EMEA, quien añade: “Hemos conseguido una participación y un feedback excelente por parte del canal en relación con ‘Partner for Growth’, y continuaremos invirtiendo y aumentando nuestras capacidades de registro de negocio para apoyar a nuestros Partners en el cierre de nuevas ventas”. Finalmente, cabe señalar que Smart Portal, la web para distribuidores de HP ha sido rediseñada, permitiendo ahora que los partners tengan un acceso más fácil y rápido a Partner for Growth, además de a información detallada sobre promociones, producto, formación, programa Preferred Partner y especializaciones, entre otros contenidos. 902 027 020 / www.hp.es |
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