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Tech Data, a través de su división de valor añadido Azlan, ha querido dar un nuevo paso adelante en el negocio del vídeo en red con la creación de un grupo de trabajo respaldado por los fabricantes Axis, Emerson, Enterasys y Proxim, que ofrecerá a los integradores del mayorista soluciones completas que llevar al mercado. Denominado Synergy Workspace, esta unidad de negocio contará con siete profesionales y tendrá como principales objetivos, según Isabel Corredera, máxima responsable de la misma, los siguientes: “Responder a la creciente demanda de vídeo IP, donde hay una gran oportunidad, dado que se prevén crecimientos anuales del 40% los próximos cinco años; abrir las puertas de este mercado a nuestros partners; y ofrecer una solución única, global y llave en mano en un único punto de contacto, ya que Azlan juega el papel de nexo de unión entre estos fabricantes líderes”. Como hemos comentado, Synergy Workspace está compuesto, además de por este mayorista de valor añadido, “por Axis, el líder en cámaras IP; Emerson Liebert, con quienes estamos trabajando desde hace un año y que proporciona las soluciones de protección eléctrica de la red; Enterasys, con sus productos de red y ancho de banda; y Proxim, aportando la tecnología wireless que cada día es más necesaria”, explica Corredera. La máxima responsable de esta unidad de negocio también se refiere a los beneficios que tendrán los partners: “un trato preferencial, protección en precio en proyectos que ellos detecten, formación comercial gratuita, acceso y descuentos a las certificaciones del fabricante, equipos de demo, soporte preventa, una solución tecnológica diferenciadora, una maqueta en nuestras oficinas a su disposición, actividades para la generación de demanda en el usuario final y estudios de mercado que les proporcionaremos”. En este sentido, cabe señalar que Azlan está trabajando en la formación de sus partners, de cara a que sean capaces de lleva una solución completa (es decir, que conozcan la tecnología de los cuatro fabricantes) a sus clientes, ya que en estos momentos sólo ocho de ellos están preparados en la actualidad. “El objetivo es llegar a 60 en el próximo año y medio”, asegura Corredera, que no descarta la llegada de más fabricantes a la unidad de negocio, “especialmente en el área del almacenamiento”. 902 519 251 / www.techdata.es |
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