JESÚS RODRÍGUEZ AYUSO, GERENTE DE ATEL TECNOLÓGICAS

¿Cómo surge la idea de crear ATEL Tecnológicas?
A mediados del año 2003 un grupo de fabricantes de ordenadores que tenían numerosos objetivos comunes, establecieron una serie de conversaciones coincidiendo en algunos de los habituales foros del sector informático. Así, después de varias reuniones decidieron crear la agrupación ATEL Tecnológicas, que nació en noviembre de ese mismo año. Las siete compañías que crearon este colectivo se definen como fabricantes con una alta tecnología, manteniendo los mayores niveles de calidad y ofreciendo los servicios adecuados a cada sector del mercado, y son, por orden alfabético, las siguientes: APD, COFIMAN, Data Logic, Diode, Investrónica, Infinity System y PCI.

Durante la presentación oficial, allá por el mes de marzo de 2004, hablaron de “garantizar el más elevado nivel de calidad, la tecnología más avanzada del mundo y servicios adaptados y especializados”. Puede hablarnos de lo que están haciendo para cubrir cada uno de esos tres aspectos?
Como he comentado, el eje de ATEL Tecnológicas está basado en los estrictos cumplimientos de tres conceptos: Calidad, Tecnología y Servicios. En este sentido, las directrices marcadas por las siete compañías están reflejadas en un Reglamento Interno que ha sido desarrollado a lo largo de estos meses por el Comité de Calidad y que contempla aspectos tan importantes como procedimientos de producción comunes, dentro de los controles de calidad existentes en cada compañía, así como un mayor acercamiento desde ATEL a los proveedores de las tecnologías, apoyándonos en los contactos de cada una de las empresas y utilizando las sinergias correspondientes.

¿Qué papel juega cada uno de los fabricantes en la agrupación? ¿Cómo es posible que siete integradores nacionales que compiten entre sí unan sus fuerzas?
Las empresas pertenecientes a ATEL Tecnológicas compiten entre sí en diferentes sectores del mercado, pero hay una serie de aspectos comunes que identifican una unidad como objetivo, y es que todas ellas transmiten su imagen reflejando la calidad de sus servicios y productos, y esto en una acción conjunta que pueda transmitirse con mayor difusión al mercado. Por ello, se ha creado un sello de ATEL Tecnológicas que irá incorporándose en los productos de las empresas como garantía de cumplimiento de los citados tres conceptos en que basamos nuestra estrategia.

¿Están abiertos a la entrada de nuevos socios? ¿Qué requisitos son necesarios para ser miembro de pleno derecho de ATEL Tecnológicas?
ATEL Tecnológicas está abierta a otras empresas fabricantes locales que lo soliciten y que cumplan los requisitos establecidos en el Reglamento General en aspectos tan importantes como Certificaciones de Calidad, Medio Ambiente, Procedimientos de Producción, etc. Actualmente, tenemos una propuesta avanzada de otro fabricante que esperamos se convierta en una realidad durante este año 2005.

¿Cómo ve el mercado español de PCs? ¿Ha repercutido de alguna manera en los resultados o cuotas de mercado la creación de esta agrupación?
El mercado informático en España ha crecido alrededor del 22% en el último trimestre registrado, siendo la cuota alcanzada por las empresas de la agrupación del 30% en la venta de PCs, lo cual supone una cifra, acumulada y creciente, de más del 50% de los equipos producidos anualmente en nuestro país.

Por otra parte, es importante recalcar que cada empresa, a través de su propio marketing estratégico, actúa individualmente, y es objetivo de ATEL transmitir la imagen de calidad de los productos y servicios de cada uno de ellos, para que alcancen el máximo reconocimiento entre los distintos usuarios.

¿Qué opina de la venta del negocio de PCs de IBM a la compañía china Lenovo? ¿Significa algo o transmite algún mensaje concreto a los miembros de ATEL Tecnológicas?
Es una noticia muy reciente y, por lo tanto, habrá que analizarla a medida que se vayan conociendo datos más concretos sobre esta operación.

Hablemos ahora de canal, ¿cómo ve el mercado de la distribución informática en España? ¿Es tan importante como se dice el valor añadido en la venta de ordenadores y otras soluciones tecnológicas?
La distribución informática es especialmente importante en el camino de acceso a determinados sectores del mercado. Actualmente tenemos desde la Administración el mensaje de las pymes, a las cuales hay que acceder lo más capilarmente posible y con valores añadidos, ya sean de software básico, horizontal y/o vertical.

En esa línea, las empresas de ATEL ofrecen una amplia respuesta con una cobertura de servicios reflejada en las distintas ofertas que los distribuidores locales transmiten, incorporando sus propios valores añadidos. Ahí también debo recalcar el interés que tiene para los fabricantes locales el valor añadido que se aporta a los clientes, personalizando el producto más adecuado para cada segmento de mercado.

¿Cómo está funcionando el “Sello ATEL”? ¿Cuál ha sido la respuesta de los usuarios y distribuidores de informática?
Coincidiendo con SIMO TCI 2004 se lanzaron los equipos con el sello ATEL, y aunque aún es muy pronto para recoger las respuestas a esta iniciativa, existen ya imputs del mercado con un reconocimiento muy positivo y que esperamos se reforzará a medida que ATEL alcance una mayor difusión en base a sus objetivos a corto plazo, como son la transmisión de la imagen de Calidad, Tecnología y Servicio de sus empresas.

¿Qué planes de futuro tiene ATEL Tecnológicas a corto, medio y largo plazo?
Los objetivos más importantes a corto plazo ya los he comentado anteriormente, y a medio plazo, a través de los comités creados y ya operativos, se están estableciendo distintos objetivos en el marco de la política definida en la constitución de ATEL Tecnológicas y que se harán públicos en su debido momento.

EL NEGOCIO DE LOS PORTÁTILES
Muchos coinciden en que el mundo del portátil es el más difícil para los integradores locales, si bien Jesús Rodríguez Ayuso piensa que “aunque, efectivamente, en el segmento del portátil hay una inclinación hacia los productos de marcas internacionales, los fabricantes locales, como es el caso de los que componen ATEL Tecnológicas, están creciendo significativamente en el mercado español; y ello debido a la calidad, la alta tecnología de sus productos y a un servicio muy personalizado hacia los usuarios. Desde la asociación, además, estudiamos permanentemente todo tipo de oportunidades para que las empresas participen del crecimiento de este mercado tan competitivo”.