LENOVO COMPRA LA DIVISIÓN DE INFORMÁTICA PERSONAL DE IBM

Para Isla Ramos, directora de dicha división en nuestro país y futura responsable de la filial española de Lenovo –“a partir de julio de 2005 aproximadamente”–, esta operación sólo traerá beneficios a ambas compañías. “Por una parte, IBM vende un negocio que estaba funcionando perfectamente con el fin de adecuarse a un mercado que se guía por unas pautas cada vez menos claras y más basadas en economías de escala y de manejo de volúmenes, donde Lenovo se mueve perfectamente, ya que es líder en Asia”.

El optimismo de Ramos va más allá al considerar totalmente complementarios ambos modelos, “mientras que IBM está más dirigido a la mediana y gran empresa, se caracteriza por el valor añadido que aporta a sus productos y tiene más fuerza en el segmento de los portátiles; Lenovo se encuentra más enfocado a pequeñas empresas y consumidores finales, tiene una gran presencia en el continente asiático y es especialmente poderoso en el área de PCs”.

En España, la organización resultante estará compuesta por las personas que en estos momentos integran la División de Informática Personal de IBM, quienes seguirán atendiendo a todos los partners con los que este fabricante contaba en nuestro país. “El canal tendrá un mayor portfolio de productos y una mayor flexibilidad para ir al mercado, es decir, con los nuevos productos que aportará Lenovo, dispondrán de nuevas oportunidades de negocio”, asegura Ramos, que también prevé un aumento en el número de distribuidores, “que estén más enfocados en las pequeñas empresas”, así como el reclutamiento de canal retail para acceder al mercado de consumo.