Antonio Herrero, director general de Magirus. |
La recién comenzada carrera de Magirus por ampliar su oferta de valor para el canal de distribución español parece no tener fin. Y es que, si hasta finales del año pasado el mayorista vivía al amparo de un único fabricante (HP), de enero para acá hemos visto como la compañía se ha abierto al negocio del software con VMware y, apenas hace dos meses, ha decidido potenciar su línea de soluciones de almacenamiento con la incorporación de EMC a su catálogo. Ahora, en cambio, y como consecuencia de esta última firma, Magirus ha anunciado un nuevo acuerdo, esta vez con Legato, compañía independiente integrada en la propia EMC. “Esta alianza, que aún vive su primera fase de implantación, se ha firmado a nivel EMEA y se configura como una excelente oportunidad para reforzar nuestro negocio y aportar más valor añadido al canal, ya que el software garantiza mejores márgenes y permite ofrecer más servicios sobre él, lo que desemboca en una mayor rentabilidad para los partners”, asegura Antonio Herrero, máximo responsable de Magirus en nuestro país. Por lo demás, el mayorista ya cuenta con soporte local para los productos de Legato y ha comenzado con los correspondientes cursos de certificación de comerciales, preventa y formación técnica. No obstante, desde España contarán también con la ayuda del equipo de técnicos ubicado en Estrasburgo (Francia), que ofrecerá soporte 24x7 a todo el canal del mayorista. “Lo que aún no nos hemos fijado son los objetivos económicos a conseguir por ambas partes, aunque nuestras relaciones con este fabricante son excelentes y estamos seguros de que traerán más negocio de valor a la oferta de Magirus en España”, termina Herrero. Por su parte, Elba Fernández-Novoa, directora de Canal de EMC, asegura que: “Magirus es sin duda un gran distribuidor capaz de transmitir al cliente el valor añadido que aportan las soluciones de almacenamiento y de gestión de la información de EMC. Así, y como fruto del acuerdo firmado, el mayorista comercializará la gama completa de soluciones de EMC, incluidas las de Legato, lo que incrementará considerablemente las cifras de negocio ”. |
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