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Canal digital
10 de Enero de 2005 |
COMPUTER LUGGAGE RECLUTA SUBMAYORISTAS |
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Computer Luggage, fabricante de maletines, bolsas y mochilas para portátiles, acaba de presentar en sociedad los nuevos modelos de su catálogo con sistema de protección Air Bag y ha adelantado lo que será su estrategia de canal a corto plazo. Así, Mercedes Sánchez, directora general de la compañía en nuestro país desde hace exactamente un año (y a partir de este mes de enero de 2005 también de la filial portuguesa), ha reiterado su apuesta al 100% por el canal y apunta como prioridad para el presente ejercicio “la creación de un canal submayorista para atacar el mercado nacional por regiones o áreas geográficas, esto es, compañías con volúmenes de venta grandes y comerciales en la calle para visitar a las pequeñas tiendas de informática de sus zonas de influencia. Éstos, que en ningún caso superarán el número de diez, compraran a través de los mayoristas (GTI, Llopis Informática, Memory Set y Tech Data), pero tendrán un trato preferencial y condiciones especiales”. Por lo demás, Sánchez define como otras dos prioridades su “focalización en las cuentas corporativas”, que hoy por hoy representan el 45% del negocio de Computer Luggage –frente al 55% que se lleva el mercado de retail–, y la potenciación de su labor con los distribuidores de informática, ya que “hasta hace poco nuestros productos eran considerados como ‘de nicho’, pero gracias al aumento de las ventas de portátiles se trata de bienes de consumo con márgenes hasta tres veces superiores a los habituales para el canal informático”. |
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