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Access Distribution, compañía perteneciente al holding General Electric, se ha convertido en Volume Product Distributor (VPD) para Europa de Sun Microsystems, con lo que pasa a convertirse en el mayorista especializado en la comercialización de productos de volumen de esta compañía, responsabilizándose del reclutamiento de un nuevo canal, al que aportará capacidades especializadas de desarrollo y soporte para las mismas. “Después de barajar tres importantes propuestas, hemos decidido que Access Distribution se convierta en VPD por razones como su presencia en Iberia y en Europa, su acuerdo con AMD y otras subsidiarias de Sun, un plan de negocio muy ambicioso y su capacidad a nivel logístico, con un gran almacén europeo. Así pues, a partir de ahora será el mayorista a través del que lanzaremos todas nuestras iniciativas en este mercado y pasará a encargarse del recruiting de ISVs y distribuidores para crear un canal específico”, explicó Chano Rebollo, director de Canal de Sun Microsystems Ibérica. En este punto, cabe señalar que las soluciones englobadas en esta área de negocio son Solaris 10, como sistema operativo multiplataforma, y los equipos Sun x86 con procesadores AMD Opteron capaces de trabajar sobre el propio Solaris, así como sobre Linux y Windows. Por su parte, José Antonio López, country manager de Access Distribution, agradeció el apoyo de la multinacional “y su decisión de incrementar nuestras relaciones de negocio, que comenzaron ya hace diez años”. Asimismo, destacó “la oportunidad que tenemos de expandir el canal de distribución aumentando nuestra propuesta de valor” y marcó como principales objetivos dos tipos de partners: “los corporate resellers que trabajan con otras marcas –entre cinco y siete– y los ISVs locales y especializados –entre 250 y 275–“. Para ellos, Access Distribution pondrá en marcha iniciativas de desarrollo de negocio, buscará referencias en el mercado, ofrecerá soluciones de demostración a los distribuidores y llevará a cabo road shows por diferentes ciudades españolas. |
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