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ADS Technologies ha firmado un acuerdo con UMD para que este mayorista sea el único que comercialice sus productos en el mercado español. “La razón de elegir a UMD es que, personalmente, llevaba cinco años trabajando con ellos y sé que llegan a los principales retailers del país. Además, hay que tener en cuenta el crecimiento que ha experimentado su División de Imagen Digital, por lo tanto, lo mejor es apoyarse en alguien que conozca el mercado”, apunta Eric Chulot-Lapres, country manager de ADS en España, que apunta como principales objetivos de la compañía “el aumento de la cuota de mercado hasta el 25% y la reorganización del canal, desde el nombramiento de un mayorista como UMD, hasta la elección de los retailers y distribuidores, pasando por un considerable esfuerzo en marketing. En definitiva, queremos ser una alternativa para el consumidor y aunque es complicado llegar al número uno, nuestra meta este año es ser los segundos gracias una amplia cartera de productos”. Por su parte, Álvaro Elorriaga, product manager del mayorista, considera que “nuestra División de Imagen Digital ya es un referente en la edición de vídeo y ADS cuenta con una excelente oferta en este segmento. Anteriormente conocíamos la marca, pero no había nadie en España. Con el nombramiento de Eric Chulot-Lapres, todo ha cambiado y ya estamos preparando los planes de negocio para atacar al canal”. Cuando Elorriaga se refiere a la posible competencia que puede crearse con Pinnacle, compañía de la que ya comercializaban sus soluciones, deja muy claro que “hay sitio para los dos. De hecho, muchos grandes almacenes nos están pidiendo esa diversidad de marcas”. |
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